경제

이커머스 제조사가 매출증대를 위해 롱테일 전략 활용방안은?

롱테일 법칙은 경제학과 비즈니스 전략에서 자주 언급되는 개념으로, 소수의 인기 있는 상품이 아닌 다수의 니치(niche) 상품으로도 큰 수익을 창출할 수 있음을 의미합니다.롱테일 법칙은 "80:20 법칙"과 반대되는 개념으로, 상위 20%의 인기 제품이 아닌 나머지 80%의 다양한 제품이 전체 매출에 중요한 기여를 한다는 점에 주목합니다. 이커머스의 진입장벽이 낮으므로 여러 이커머스 업체가 다양한 플랫품에서 경쟁하고 있는상황에서 노출을 위한 광고효율이 떨어지고 있는 상황입니다하나의 히어로 아이템이 전체 매출의 80%를 견인한다고 보았을때 롱테일 전략에 해당하는 다양한 상품군을 어떻게 운영할것인가는 고민이되는 영역입니다롱테일 전략은 다양하고 세분화된 니치(niche) 상품을 제공함으로써 고객의 폭넓은 수요..

2025. 1. 9. 07:09

경제

이커머스에서 광고비 투입이 수확체증법칙에 따라 매출이 늘지 않는 이유

이커머스 비즈니스에서 광고비를 투입한다고 해서 매출이 항상 수확체증법칙을 따르지는 않습니다. 이는 여러 가지 구조적, 환경적 요인 때문입니다. 광고비는 일정 수준까지는 효과적으로 매출을 증대시킬 수 있지만, 그 이상에서는 기대만큼의 성과를 내지 못하거나 오히려 효율성이 감소하는 경우가 많습니다. 특히 시장 특성과 소비자의 구매 패턴, 광고 집행의 효율성 등 복합적인 요인이 이 현상을 결정합니다. 이 문제를 이해하려면 광고비 투입과 매출 간의 관계를 자세히 살펴볼 필요가 있습니다. **포화된 잠재 고객층**  이커머스 시장은 잠재 고객층이 한정되어 있습니다. 초기 광고 캠페인을 통해 구매를 유도할 수 있는 고객은 쉽게 확보되지만, 시간이 지날수록 추가적으로 도달할 수 있는 고객층은 줄어듭니다. 결과적으로 ..

2025. 1. 7. 06:44